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	<title>Der Erfolgsflüsterer &#187; Allgemein</title>
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	<description>Bewußt nie wieder Kaltakquise - damit Erfolg erfolgen kann!</description>
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		<title>Der genetische Schlüssel</title>
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		<pubDate>Sun, 04 Apr 2010 19:07:24 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marc Eisinger</dc:creator>
				<category><![CDATA[Allgemein]]></category>
		<category><![CDATA[Empathie]]></category>
		<category><![CDATA[Netzwerken]]></category>
		<category><![CDATA[Symbiose]]></category>

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		<description><![CDATA[Inspiriert von einem Impulsvortrag von Dr. Edmond Richter bei einem Bühl Connection Meeting möchte ich heute über den von ihm eben in diesem Vortrag vorgestellten &#8220;genetischen Schlüssel&#8221; Symbiose bloggen. Symbiose ist quasi die wissenschaftliche Bezeichnung für mein persönliches XING-Credo: alle müssen gewinnen ohne dass es einen Sieger gibt!
 Edmond hat diesen natürlichen Vorgang am Beispiel [...]]]></description>
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		<title>Verkauf als Bauchsache?</title>
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		<pubDate>Wed, 31 Mar 2010 08:28:57 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marc Eisinger</dc:creator>
				<category><![CDATA[Allgemein]]></category>
		<category><![CDATA[Vertrieb]]></category>

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		<description><![CDATA[
Seit Beginn meiner Selbständigkeit habe ich viele Seminare besuchen dürfen, in denen Techniken vorgestellt wurden, wie man Interessenten schnell und effektiv am Telefon zum Kunden macht. Eines Tages war ich dann selbst in der Lage, diese Seminare bei meinen eigenen Kunden für deren Vertriebsabteilung durchzuführen. Darin ging es dann um richtige Kleidung (ja, auch im [...]]]></description>
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		<title>Das Gift für die Akquise</title>
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		<pubDate>Wed, 24 Mar 2010 20:18:34 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marc Eisinger</dc:creator>
				<category><![CDATA[Allgemein]]></category>
		<category><![CDATA[Akquise]]></category>
		<category><![CDATA[Telefonmarketing]]></category>
		<category><![CDATA[Vertrieb]]></category>

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		<description><![CDATA[
Wie die meisten Unternehmer werde natürlich auch ich immer wieder telefonisch von Firmen kontaktiert, die mich für irgendwelche wichtigen Umfragen, Optimierungen der Einträge in Suchmaschinen- oder Adressbüchern gewinnen möchten. Schon das &#8220;Guten Tag mein Name ist Peter Pimpelhuber von der Firma XYZ, spreche ich mit  Herrn Eisinger persönlich?&#8221; verrät mir sofort, dass es sich [...]]]></description>
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		<title>Mehrwerte schaffen!</title>
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		<pubDate>Sat, 20 Mar 2010 22:34:18 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marc Eisinger</dc:creator>
				<category><![CDATA[Allgemein]]></category>
		<category><![CDATA[Akquise]]></category>
		<category><![CDATA[Mehrwert]]></category>
		<category><![CDATA[Vertrieb]]></category>

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		<description><![CDATA[
Da für mich Netzwerken ein &#8220;Geben und Erhalten&#8221; bedeutet, fragen mich meine Kunden immer wieder, was sie denn eigentlich im ersten Schritt geben könnten, um dann auch etwas erhalten  zu können. Meine Antwort hierzu ist immer die Gleiche: Mehrwerte!
Doch was genau sind Mehrwerte?
Für den einen oder anderen Kontakt von Ihnen ist es bereits ein [...]]]></description>
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		<title>Die beste Zeit für Akquise</title>
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		<pubDate>Tue, 16 Mar 2010 16:49:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marc Eisinger</dc:creator>
				<category><![CDATA[Allgemein]]></category>
		<category><![CDATA[Akquise]]></category>
		<category><![CDATA[Kundengewinnung]]></category>
		<category><![CDATA[Vertrieb]]></category>

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		<description><![CDATA[
Kennen Sie das: Alptraum Akquise Ja? Auch mir wurde von meinen Kunden immer wieder die Frage gestellt, wann denn die beste Zeit für Akquise sei. Viele &#8220;Vertriebler&#8221; werden Ihnen darauf antworten, dass es ist am Besten sei, täglich mind. eine Stunde Akquise zu betreiben und damit  jeden Tag solange aufs Neue den &#8220;inneren Schweinehund&#8221; [...]]]></description>
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		<title>Elevator Pitch</title>
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		<pubDate>Sat, 30 Jan 2010 21:16:39 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marc Eisinger</dc:creator>
				<category><![CDATA[Allgemein]]></category>
		<category><![CDATA[Netzwerken]]></category>

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		<description><![CDATA[ Der &#8220;Elevator Pitch&#8221; ist eines der wichtigsten Instrumente, dass Sie für ein erfolgreiches Netzwerken zwingend brauchen. Denn was nutzt es Ihnen, wenn ein bisher unbekannter Gesprächspartner Sie nach Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt fragt und Sie nicht kurz und knackig erklären können,  was Sie für diese Person tun können? Ein &#8220;Rundumschlag&#8221; durch Ihre [...]]]></description>
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		<title>Ankerpunkte</title>
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		<pubDate>Fri, 29 Jan 2010 21:04:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marc Eisinger</dc:creator>
				<category><![CDATA[Allgemein]]></category>
		<category><![CDATA[Netzwerken]]></category>

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		<description><![CDATA[Damit Netzwerken erfolgreich funktioniert, müssen Ihre Kontakte ständig und überall an Sie denken, sobald aus irgendeinem Grund ein Stichwort fällt, das zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen passt. Wenn Sie schon mal ein Haus gebaut oder renoviert haben, kennen Sie sicher die Situation, dass Ihnen der Fußbodenleger auf Ihre gezielte Nachfrage hin problemlos einen Maler, einen [...]]]></description>
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		<title>Akquise und Vertrieb</title>
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		<pubDate>Tue, 26 Jan 2010 17:55:16 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marc Eisinger</dc:creator>
				<category><![CDATA[Allgemein]]></category>
		<category><![CDATA[Netzwerken]]></category>

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		<description><![CDATA[ Viele Menschen glauben von sich, nicht verkaufen zu können. Und tatsächlich bewahrheitet sich diese Annahme oftmals schon beim ersten Versuch, neue Kunden zu akquirieren oder jemanden das eigene Produkt bzw. die eigene Dienstleistung zu verkaufen:  der Magen wird plötzlich ganz flau, man ringt nach Worten und hofft einfach nur noch, diese &#8220;Sache&#8221; möge [...]]]></description>
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		<title>Die 3 Gebote des Netzwerkens</title>
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		<pubDate>Sun, 24 Jan 2010 21:00:04 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marc Eisinger</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Netzwerken]]></category>

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		<description><![CDATA[Wie bei allen Dingen dieser Welt gibt es natürlich auch für das Netzwerken ein paar wichtige Gebote, die aus meiner Sicht unbedingt einzuhalten sind:
1. Gebot: Sei immer ehrlich und authentisch: François Marie Arouet (Voltaire) hat es auf den Punkt gebracht: &#8220;Die Kunst der Kommunikation liegt im Weglassen, nicht  im Hinzufügen: was auch immer gesagt [...]]]></description>
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		<title>Bewußt nie wieder Kaltakquise!</title>
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		<pubDate>Thu, 14 Jan 2010 08:50:29 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Marc Eisinger</dc:creator>
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		<category><![CDATA[Netzwerken]]></category>

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		<description><![CDATA[Es ist Montag Morgen und Ihr erster Gedanke gilt der Akquise neuer Interessenten für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Schon beim Frühstück freuen Sie sich auf den Tag, denn Akquise macht Ihnen richtig viel Spaß. Das kennen Sie nicht? Dann sage ich Ihnen:  “lernen Sie den richtigen Umgang mit XING kennen und Sie werden [...]]]></description>
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