Inspiriert von einem Impulsvortrag von Dr. Edmond Richter bei einem Bühl Connection Meeting möchte ich heute über den von ihm eben in diesem Vortrag vorgestellten “genetischen Schlüssel” Symbiose bloggen. Symbiose ist quasi die wissenschaftliche Bezeichnung für mein persönliches XING-Credo: alle müssen gewinnen ohne dass es einen Sieger gibt!
Archiv für die Kategorie „Allgemein“
Der genetische Schlüssel
Sonntag, 4. April 2010Verkauf als Bauchsache?
Mittwoch, 31. März 2010
Seit Beginn meiner Selbständigkeit habe ich viele Seminare besuchen dürfen, in denen Techniken vorgestellt wurden, wie man Interessenten schnell und effektiv am Telefon zum Kunden macht. Eines Tages war ich dann selbst in der Lage, diese Seminare bei meinen eigenen Kunden für deren Vertriebsabteilung durchzuführen. Darin ging es dann um richtige Kleidung (ja, auch im Telefonmartketing ist Businesskleidung trotz fehlender Bildtelefone Pflicht!), (weiterlesen…)
Das Gift für die Akquise
Mittwoch, 24. März 2010
Wie die meisten Unternehmer werde natürlich auch ich immer wieder telefonisch von Firmen kontaktiert, die mich für irgendwelche wichtigen Umfragen, Optimierungen der Einträge in Suchmaschinen- oder Adressbüchern gewinnen möchten. Schon das “Guten Tag mein Name ist Peter Pimpelhuber von der Firma XYZ, spreche ich mit (weiterlesen…)
Mehrwerte schaffen!
Samstag, 20. März 2010
Da für mich Netzwerken ein “Geben und Erhalten” bedeutet, fragen mich meine Kunden immer wieder, was sie denn eigentlich im ersten Schritt geben könnten, um dann auch etwas erhalten (weiterlesen…)
Die beste Zeit für Akquise
Dienstag, 16. März 2010
Kennen Sie das: Alptraum Akquise Ja? Auch mir wurde von meinen Kunden immer wieder die Frage gestellt, wann denn die beste Zeit für Akquise sei. Viele “Vertriebler” werden Ihnen darauf antworten, dass es ist am Besten sei, täglich mind. eine Stunde Akquise zu betreiben und damit (weiterlesen…)
Elevator Pitch
Samstag, 30. Januar 2010
Der “Elevator Pitch” ist eines der wichtigsten Instrumente, dass Sie für ein erfolgreiches Netzwerken zwingend brauchen. Denn was nutzt es Ihnen, wenn ein bisher unbekannter Gesprächspartner Sie nach Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt fragt und Sie nicht kurz und knackig erklären können, (weiterlesen…)
Ankerpunkte
Freitag, 29. Januar 2010
Damit Netzwerken erfolgreich funktioniert, müssen Ihre Kontakte ständig und überall an Sie denken, sobald aus irgendeinem Grund ein Stichwort fällt, das zu Ihren Produkten oder Dienstleistungen passt. Wenn Sie schon mal ein Haus gebaut oder renoviert haben, kennen Sie sicher die Situation, dass Ihnen der Fußbodenleger auf Ihre gezielte Nachfrage hin problemlos einen Maler, einen (weiterlesen…)
Akquise und Vertrieb
Dienstag, 26. Januar 2010
Viele Menschen glauben von sich, nicht verkaufen zu können. Und tatsächlich bewahrheitet sich diese Annahme oftmals schon beim ersten Versuch, neue Kunden zu akquirieren oder jemanden das eigene Produkt bzw. die eigene Dienstleistung zu verkaufen: (weiterlesen…)
Die 3 Gebote des Netzwerkens
Sonntag, 24. Januar 2010
Wie bei allen Dingen dieser Welt gibt es natürlich auch für das Netzwerken ein paar wichtige Gebote, die aus meiner Sicht unbedingt einzuhalten sind:
1. Gebot: Sei immer ehrlich und authentisch: François Marie Arouet (Voltaire) hat es auf den Punkt gebracht: “Die Kunst der Kommunikation liegt im Weglassen, nicht (weiterlesen…)
Bewußt nie wieder Kaltakquise!
Donnerstag, 14. Januar 2010
Es ist Montag Morgen und Ihr erster Gedanke gilt der Akquise neuer Interessenten für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung. Schon beim Frühstück freuen Sie sich auf den Tag, denn Akquise macht Ihnen richtig viel Spaß. Das kennen Sie nicht? Dann sage ich Ihnen: (weiterlesen…)
