Der “Elevator Pitch” ist eines der wichtigsten Instrumente, dass Sie für ein erfolgreiches Netzwerken zwingend brauchen. Denn was nutzt es Ihnen, wenn ein bisher unbekannter Gesprächspartner Sie nach Ihrer Dienstleistung oder Ihrem Produkt fragt und Sie nicht kurz und knackig erklären können, was Sie für diese Person tun können? Ein “Rundumschlag” durch Ihre gesamte Dienstleistungs- bzw. Produktpalette wäre genauso kontraproduktiv, wie in Ihrer Erklärung “bei Adam und Eva anzufangen”.
Was Sie brauchen ist ein Elevator Pitch, dessen Namen sich aus der Tatsache herleitet, dass man im Stande sein sollte, einem Interessenten die eigenen Dienstleistungen/Produkte im Fahrstuhl (Elevator) zwischen zwei Stockwerken präsentieren (pitchen) zu können. Wir sprechen hier als von einer max. Redezeit von 30 Sekunden!
Die hohe Kunst des Elevator Pitches ist es einerseits, dass man Sie morgens um 2.00h aus dem Tiefschlaf reißen düfte und Sie diesen sofort und ohne zu überlegen “runterbeten” könnten – allerdings ohne dabei mechanisch zu wirken – und andererseits, dass Sie selbstbewußt, klar und unmissverständlich Ihr persönliches Alleinstellungsmerkmal herausstellen, um sich von Ihrem Wettbewerb abzuheben.
Um einen optimalen Elevator-Pitch zu finden, gehen Sie am Besten auf Ihre sehr guten Kontakte zu und fragen dort nach, wie man aus deren Sicht Ihre Arbeit in kurzen Worten beschreiben würde. Schreiben Sie sich das auf, was Ihnen davon spontan am Besten gefällt. Aus den vielen Bruchstücken setzen Sie dann solange die einzelnen Punkte zusammen, bis eine griffige Formulierung entstanden ist, hinter der Sie mit Haut und Haar stehen können. Auch hier gilt wieder die allbewährte KUSS-Regel: Kurz Und Sehr Simpel.
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