Viele Menschen glauben von sich, nicht verkaufen zu können. Und tatsächlich bewahrheitet sich diese Annahme oftmals schon beim ersten Versuch, neue Kunden zu akquirieren oder jemanden das eigene Produkt bzw. die eigene Dienstleistung zu verkaufen: der Magen wird plötzlich ganz flau, man ringt nach Worten und hofft einfach nur noch, diese “Sache” möge bitte schnell vorbei sein. Im Grunde sind Sie sogar froh, wenn der Angesprochene NEIN sagt, nur damit Sie dieser Situation entfliehen können.
Und dann eine ganz andere Situation: Sie waren mit Freunden im Kino und haben einen tollen Film gesehen. Am nächsten Tag erzählen Sie voller Begeisterung in Ihrer Firma, was für einen schönen Film Sie gesehen haben, wie superfreundlich doch das Kinopersonal gewesen ist und dass die anderen unbedingt den Film auch in diesem Kino anschauen müssen. Jetzt sagt einer mal, Sie könnten nicht verkaufen! Zugegeben, hier fällt Ihnen das Verkaufen wesentlich leichter, da ihre “Käufer” natürlich wissen, dass Sie weder an der kinokarte, noch am Popkorn oder dem Getränk etwas verdienen. Außerdem haben Sie ja selbst aus Sicht des Käufers den Abend erlebt und können deshalb ganz gut “mitreden”.
Fazit: Ob Sie also verkaufen können oder nicht, entscheidet sich durch die Situation, in der Sie sich befinden, bzw., die Sie sich geschaffen haben. Ja, Sie haben richtig gelesen: Sie haben immer selbst in der Hand, welche (vertriebliche) Situation Sie schaffen möchten! Wenn Sie sich also in der Situation, aktiv auf Menschen zuzugehen und über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu sprechen, NICHT wohl fühlen, dann sollten Sie sich auch NICHT in diese Situation begeben. Denn nicht der Kopf “verkauft”, sondern der Bauch!
XING macht es Ihnen sehr einfach, solche “Wohlfühl-Situationen” zu schaffen, indem bspw. angezeigt wird, welche Personen aufgrund welcher Aktion auf Ihr Profil geklickt haben. Gehen Sie einfach von sich aus: was tun Sie, wenn jemand auf Ihrem Profil gewesen ist? Richtig, Sie klicken dessen Profil an, um zu sehen “wer oder was dahinter steckt” – meiner Erfahrung nach tun dies 95% der Premiummitglieder ebenfalls. Und schon ist eine Beziehung hergestellt, die Sie zum Anlaß für eine Kontaktaufnahme nehmen können. Basis-Mitglieder allerdings sehen zwar, dass jemand auf ihrem Profil gewesen ist, können aber nicht “zurückklicken” und sehen auch nicht, mit welcher Aktion derjenige auf das Profil gekommen ist.
Auch für den Bereich Akquise/Vertrieb gibt es eine “goldene Regel”: A.I.D.A. = Aufmerksamkeit erregen – Interesse wecken – Drang erkennen – Abschluss machen. Halten Sie diese Regel in ihrer Reihenfolge ein und gehen Sie in jedem Abschnitt dieser Regel so vor, dass Sie ein gutes (Bauch)Gefühl haben. Sie werden nur noch “Wohlfühl-Situationen” erleben – Viel Erfolg!
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